企業(yè)介紹：
??尋求客源的推銷用語?
?1.事先未打招呼就撥打電話給新顧客?
?*?基本用語（Basic）?
?“喂，×××（對方姓名）先生（女士）嗎？您好！我是××公司[你所在公司名]的×××（你的姓名）。我打電話是向您介紹我們的[你所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)項目]。要是我有辦法幫助您達到甚至超過您的目標和希求，您一定想聽聽我的意見是不是？?
?（停兩秒鐘再說話，但不要指望對方會在口頭上回答你）×××先生（女士），我想與您當面談?wù)勥@件事?？刹豢梢远ㄔ凇猎隆寥眨欠瘛猎隆寥諏δ线m？上午×點鐘好不好？或者在下午×點鐘對您更方便？我盼望著能與您見面?！?
????????*?更好的辦法（Better?Way）?
???????“喂，×××先生（女士）嗎？您好！我是××公司的×××。?
???????（激動的說話）?
???????“我打電話給您，是想給您提供做生意的一個更好的辦法。我們見面時，我會向您說明我們的××產(chǎn)品（服務(wù)項目）會給您帶來您希望看到的結(jié)果。我們在×月×日碰一次面好不好？或者在×月×日對你更合適？”?
???????2.?曾向另一家出售（Sold?to?Another）?
????????(下面這種講法有一點風險。請注意，不少公司想由單獨一家公司為他們供貨，而且銷售量不大)“喂，××先生（女士）嗎？您好！我是××公司的×××。我想讓您知道，上星期我們曾將我們的××產(chǎn)品（服務(wù)項目）出售給××公司（另一家公司名）。鑒與那家公司與貴公司有相同的業(yè)務(wù)，我想貴公司在競爭中也希望能享受到同樣的優(yōu)惠（益處）。享受同樣的優(yōu)惠（益處）對貴公司很重要，是不是？?
???????“在×月×日×點鐘我想同您見面?！猎隆寥铡咙c鐘是否更方便？?
?????????還企求什么呢？(What?do?You?Look?for?)“喂，××先生，您好!我是××公司×××。您有時間和我說幾句話嗎？?
????????(對方同意或不說話，就是允許你說下去)“××先生，您是否考慮過，使用我們的××產(chǎn)品(服務(wù)項目)好處很多呢？對于這種產(chǎn)品服務(wù)項目，您還企求什么呢？要是我能向您表明我們的××產(chǎn)品(服務(wù)產(chǎn)品)，能夠滿足甚至超過您的要求，您一定很感興趣吧，是不是？?
????????3.?有可能的話，應(yīng)盡量約一個時間見面?
???????“×月×日×點鐘我們見一次面，好不好？或者定在×月×日×點鐘是否更合適？”?
???????*?增大營業(yè)量?(Add?to?Your?Business)?
???????“喂，××先生(女士)，您好!我是××公司×××。您是否想到過，使用我們的××產(chǎn)品(服務(wù)項目)可能會增大您現(xiàn)有的營業(yè)量？我希望向您說明的就是這一點。?
???????“我們可以在×月×日×點鐘碰一次頭嗎？×月×日×時是否更方便？”?
???????*?領(lǐng)先產(chǎn)品?(Leader)?
???????“喂，×先生，您好!我是××公司×××。你好!”“我們的××產(chǎn)品(服務(wù)項目)公認是領(lǐng)先的，我想您一定有興趣了解，我們的××產(chǎn)品(服務(wù)項目)一定也能進一步增強貴公司享有的領(lǐng)先形象的?！?
?????????(用權(quán)威的口氣接著說)?
????????“在貴公司的領(lǐng)域內(nèi)保持領(lǐng)先地位，這對貴公司很重要，××先生，您說對不對？”?
?????????以下幾條推銷用語需要填上購買者或用戶用了你的產(chǎn)品或服務(wù)項目省了多少錢。?
???????*?重要的數(shù)據(jù)?(Important?Facts)?
???????“喂，××先生，您好!我是××公司×××?！?
???????“我有幾個重要的數(shù)據(jù)想讓您知道?！?
???????(接著往下說)?
???????“我們的××產(chǎn)品(服務(wù)項目)每年可以省下您××元。我要向您說明怎樣能做到這一點。××先生，您一定對明年節(jié)柿×元有興趣，對不對？這只要花您某分鐘的時間就會弄清楚的，是不是？”?
??????“查日歷，×月×日×時對我們見面是一個好時間，也許×月×日×時見面是一個好時間，也許×月×日×時對您更合適呢？”?
???????*?增大營業(yè)額?(Increase?the?Bottom?Line)?
??????“喂?！痢料壬?，您好!我是××公司×××.”“只需要幾分鐘我就能向您說明您怎樣就能將貴公司的營業(yè)額至少提高××%。”?
??????“增大營業(yè)額正是您想做的事，是不是？”?
???????*?給您送錢?(Give?You?Dollars)?
??????“您好，××先生。我是××公司×××。”?
??????“很高興我有可能給您××元錢。”?
????????此時，對方會問你是怎么回事，您就有了接下去講話的話頭日子會過得更瀟灑?(Make?Life?Easier)“你好，××先生。我是××公司×××?！?
??????“很樂意能和您談一次見一次面。提高貴公司的營業(yè)額對您一定很重要，是不是？”?
???????(很少有人會說無所謂)?
???????“好。我想向您介紹我們的××產(chǎn)品(服務(wù)項目)。這將有助于您達到您的目標，日子會過得更瀟灑。您很想達到自己的目標，對不對？”?
????????*?和你們一樣的公司?(Companies?like?Yours)?
???????“喂，××先生，你好!我是××公司×××?！?
?“你一定有興趣知道，我們的××產(chǎn)品(服務(wù)項目)已為××家和你們一樣的公司所采用。您會發(fā)現(xiàn)，采用這種產(chǎn)品(服務(wù)項目)，您和貴公司同樣會得益。”?
“日歷得知我們可以在×月×日×時見一次面，×月×日×時是否對您更方便？”?
?下一種用語很好記，客戶不會說個“不”字。?
??????*?更大的利潤?(Higher?Profits)?
??。ㄏ旅孢@個電話的確會引起對方的興趣）“喂，××先生，你好!我是××公司×××?！?
“明年貴公司有可能賺到更大的利潤，對此您感不感興趣？如果我們能碰一次面，我就能告訴您幾種增加利潤的辦法?！?
“讓我們在×月×日×時見見面，或者×月×日×時對您更合適？”?
?在今天，節(jié)約影響到各行各業(yè)?(Economy?Is?Impacting?All?Business?Today)“喂，我是××公司工作的×××。經(jīng)濟形勢是否已經(jīng)沖擊到貴公司經(jīng)營的業(yè)務(wù)，因而絕對有必要少投入多辦事？我希望能有一個機會與您見見面，向您說明我們的××產(chǎn)品(服務(wù)項目)怎樣能幫助您達到貴公司的目標?！?
? 經(jīng)別人介紹而撥打的電話?
1.?我們曾為他人服務(wù)過（We’ve?Worked?for）?
?（頗有自信的說）“喂，××先生（女士）?！痢凉镜摹痢痢料壬ㄅ浚介紹人姓名]建議我向您打一個電話。我們曾向他們提供過許多服務(wù)，×××先生（女士）[介紹人]和他（她）所在的公司感到我們的工作對他們很有幫助，認為我們同樣也可以為貴公司服務(wù)?！?
2.?我們的客戶（Client?of?Mine）?
?。ê苡邪盐盏卣f）?
“××先生（女士），今天我特意打電話給您是××先生（女士）[介紹人]的建議，他（她）從×××年起就是我們的客戶。他們對我們專門為他們公司提出的計劃（程序）的確感到很高興。”?
“據(jù)他（她）[介紹人]的看法，這些計劃（程序）有助于提高他（她）的公司的利潤（產(chǎn)量或士氣）。他（她）認為您也一定會考慮我們提供的幫助，您說呢？”?
???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????來源：商務(wù)論壇
