【出國旅游競賽】熟知保險電銷這行業(yè)，有些人會選擇哪家保險，公司有沒有旅游競賽，或有否固定的員工旅游，這是ＴＭＲ選擇進(jìn)入這家關(guān)鍵之一，甚至以旅游競賽為首選考慮，為甚么呢?　當(dāng)然有經(jīng)驗(yàn)的TMR都知道，外商的大型保險公司，每年都會有一兩次的出國旅游競賽。如果沒有舉辦，通常是預(yù)算的問題，這也會影響招募單位找人不易的原因之一。同行有經(jīng)驗(yàn)有ＴＯＰ高本事的ＴＭＲ會先打聽清楚，再決定要不要跳槽到這家公司，尤其現(xiàn)在電銷保險每家都缺人的狀況，電銷公司想搶人，就會在出國旅游競賽多做著墨。

有的電銷公司會以一季為結(jié)算單位來辦競賽，也有半年競賽一次，但都有異曲同工之妙。為甚么要辦出國旅游競賽？為甚么要花大錢招待員工免費(fèi)出國旅游？這是有數(shù)據(jù)及依據(jù)的。因?yàn)闊o論一季或半年舉辦，奇妙的是，業(yè)績總是會沖到整年度的最高點(diǎn)，這無論對公司對TMR都是雙贏。雖然公司要撥出一大筆的預(yù)算，不過這早就在去年底預(yù)算就已都撥入這筆經(jīng)費(fèi)了。

保險公司是最會精打細(xì)算的，要通過公司CEO簽字，那絕對是有漂亮數(shù)字的依據(jù)，大老板才會舍得花大錢，美其名犒賞員工，最大目的，當(dāng)然也是在一年之際，來個兩次，無論一季或半年，來個集中火力，強(qiáng)勢沖高鋒，讓TMR像瘋了一樣，狂亂CALL，更像西班牙奔牛節(jié)，狂亂奔一翻，沖鋒陷陣一季或半年，每天進(jìn)件數(shù)，每都有高保額，天天創(chuàng)新高，擅長做內(nèi)部營銷的電銷公司，通常會在這段時間，操死教育訓(xùn)練部的同仁，因?yàn)椋裕停抑灰贿M(jìn)件保額達(dá)標(biāo)，就會在座位的上方，天花板，貼起飄飄紙，也有專屬你個人的英雄榜也出來了，提振士氣，刺激主任領(lǐng)導(dǎo)Ｌeader，刺激ＴＭＲ，大家每每抬頭，就看誰貼的多，哪個ＴＭＲ貼的像窗簾般，走出自己的位子還要撥開呢！這對ＴＭＲ來說是一種榮譽(yù)。
此刻ＴＭＲ的戰(zhàn)斗力最強(qiáng)，不用主管多叮嚀，ＴＭＲ之間彼此就學(xué)會，開始競爭，一下比張數(shù)，一下比保額，大家更加賣力的CALL，拼命的加班，數(shù)字跟血壓也一起飆高，這是老板一年中最等待的時刻，因?yàn)閷⒂泻玫臄?shù)字出來，年終就得靠這兩次出國旅競賽來加碼啰！所以這在這段期間，現(xiàn)金不斷的加碼，如玩游戲奪獎金，還有競賽前的激勵大會，及每個月的榮譽(yù)餐，這都是只有在競賽期才會出現(xiàn)的活動。

競賽期間，老板每天盯著報表，看數(shù)字的變化，當(dāng)保額增高、件數(shù)變多，隨著數(shù)字也越來越多時，老板的滿意度跟魚尾紋成正比，因?yàn)樘_心了呀！

大部分電銷保險規(guī)劃出國旅游，以５～６天最多，從東南亞到歐洲都有，只是長程要扣掉，１、２天搭飛機(jī)的時間，較辛苦。當(dāng)然也包含了周末假日，其實(shí)是讓ＴＭＲ多三日的休假，算公假。不過相信ＴＭＲ只要在上班時間不用打電話，心情是非常開心的，無論到哪個國家，就沒有那么重要了。只要出了國門，吃吃喝喝、住宿都算公司的，有些公司為了鼓勵ＴＭＲ多做些保額，會使出更有吸引人的條件，就是有零用金，目的就是，達(dá)標(biāo)后，再ㄍㄧㄥ一下，就給個２萬到１０萬獎金讓你當(dāng)零用金，讓你在國外開心的血拼ＳＨＯＰＰＩＮＧ，當(dāng)然１０萬零用金，是我目前知道最高的，不是每家公司都有的喔！尤其在這么不景氣當(dāng)中，還愿意下這樣重本的，可見公司多需要業(yè)績阿！

【出國旅游競賽標(biāo)準(zhǔn)】
• 單人獎（看各家條件設(shè)定多保額）
• 雙人獎（約單人獎２／３）
• 三人獎（約單人獎３倍業(yè)績）
• 零用金（２萬～１０萬）現(xiàn)在所得知只有兩家電銷保險還有。
當(dāng)然要達(dá)標(biāo)不是那么容易，能出國旅游競賽的人數(shù)，看每家公司有多少ＴＭＲ？一次大約２０～６０個人，大約全公司的１／４～１／５之間人數(shù)吧！
 
【Grandsys成功秘籍】：
1. 如果喜歡旅游的TMR，務(wù)必先了解這家電銷公司有否出國旅游競賽，再做決定跳槽。
2. 這家電銷公司有沒有單人獎、雙人獎、三人獎？還是只有單人獎一項(xiàng)到底。
3. 透過關(guān)系了解一下這家電銷公司ＴＭＲ人數(shù)有多少？有多少比率人數(shù)出國，就可約概了解這家公司的目標(biāo)goal容不容易達(dá)標(biāo)。

作者 奇摩子 格蘭徳思大學(xué)資深顧問